抱抱堂与GDC签署战略合作协议 共同助力影院非票收入增长

 中新网9月4日电 近日,星火传媒与环球数码创意科技有限公司 (以下简称“GDC”) 在北京签署战略合作协议,实现GDC数字影院解决方案与星火传媒影院服务平台的全面战略合作。星火传媒及GDC领导出席签约仪式并宣布,两公司将基于长远发展的考虑, 秉承互惠互利、共享合作果实的原则,通过各种灵活、多样、高效的方式开展合作。

 

根据协议,双方将会在客户、渠道和产品等多个维度进行合作与资源共享。作为本次合作的核心项目,GDC将向星火传媒开放其影院技术接口,实现系统联网,针对影院放映信息化、影院映前广告数字化、自动化和透明化展开战略合作。双方希望通过共同努力,帮助中国电影院完成广告数字化改造,同时共同建立中国影院映前广告数字化投放技术标准。星火传媒将利用其卖品渠道推介GDC产品,共同开发中国市场,从多个合作维度增加影院非票业务收入。

无论是GDC还是星火传媒,在各自的专业领域都拥有毋庸置疑的影响力。GDC是全球数字化影院解决方案供应商之一,拥有深厚的技术、渠道、客户和经验积累,其数字影院服务器安装量稳居中国乃至亚太区第一,全球第二。而星火传媒仅用2年时间,已然成为中国爆米花第一品牌,进军全国超过50%影院,展现出极强的整合营销和渠道拓展能力。同时,星火传媒拥有中国唯一的映前广告数字化自助投放平台,致力于利用产品能力和互联网技术帮助影院规模化提升非票运营能力。本次强强联合体现了星火传媒和GDC对彼此能力的充分认可,通过发挥各自的优势,共同打通影院从卖品、放映、票务到广告的链接,打造影院规模化运营生态。

相比于海外影院行业,非票收入一直是中国影院的痛点。过去五年中国电影行业高歌猛进,2016年中国影院银幕数已达到全球第一,但在影院数高速增长的背后,是影院整体运营效率低下,影院非票收入占比均值仅为11%,远远低于北美影院近40%的非票收入贡献率。高度依赖票务收入的结果是影院经营“靠天吃饭”,收入增长乏力、利润微薄。

事实上,各家影院已意识到上述问题并纷纷尝试做出改变,但是实际调整难度依然很大。一方面,单体影院体量小,对供应商和市场都缺乏议价能力;另一方面,大型院线多采用加盟模式,整合难度大。加之影院信息化程度较低,大多数运营工作仍依靠人工处理,放映质量、广告下发和成本控制难以得到显著改善,难以形成规模化运营。而同为解决方案服务商的星火传媒和GDC可以通过优势互补形成协同效应,以平台身份实现各大院线的并网运营,实现非票收入业务的规模化,数字化和互联化,对行业而言,这也代表了一种新的可能。

此次合作的背后,正是两家企业对于行业趋势的相似判断。正如GDC中国区市场总监吴晖所说:“中国电影行业正在经历去泡沫化的过程,会越来越强调影院经营效率,而非票收入是影院经营效率体现的核心指标之一,其背后是影院技术支持、管理能力、规模化经营水平的综合实力展现。” 此次平台服务商和数字化设备服务商携手共进,将共同完成中国影院信息化基础设施的建设,全面提升影院非票收入的运营能力。未来,双方还会基于影院第二现场包括但不仅限于演唱会、体育赛事、演奏会、话剧、音乐剧的自动化转播运营开展更加深入的内容和技术合作。

星火传媒CEO林水洋表示:“这次合作不管是从企业战略、还是行业发展看,都具有重要意义。星火传媒和GDC的经营理念有很多共同之处。我们都致力于实现中国影院行业的自动化,智能化和互联化,所以我们拿出各自最擅长的能力,强强联手,让中国影院的运营更高效,品质更稳定,利润更丰厚。”

【编辑:陈海峰】

林水洋谈旅游行业的趋势和营销选择

11月23-24日,2017智慧旅游产业高峰论坛暨品橙旅游峰会在上海召开,来自海内外的1000余名旅游业者与政府、机构、学界、媒体及相关行业代表一起,共同探讨交流了旅游行业的发展趋势与营销策略。

 

会议论坛上,星火传媒CEO林水洋与品橙旅游CBO杨晓明,中国联航执行副总裁吴刚,途家CBO 李珍妮,同程旅游会员中心总经理王文佳,江苏省旅游业协会副会长王洁平就“旅游营销的品牌与效果”进行了热烈讨论。

 

林水洋认为,旅游行业在未来30年内还会处于从0到1的探索阶段,而旅游企业的战略核心是要把握到以95后为代表的新一代消费者的新需求。同时,在当今用户时间严重碎片化的营销格局下,林总建议品牌把握住核心消费人群的触达场景——电影院。

 

以下是部分观点分享:

 

旅游行业还处于从0到1的阶段

从大格局来看,中国现在的城镇化进程在未来20—30年内不会停止。整个旅游的大行业还处于从0到1过程中的一个接近1的节点,而从1到10还有很长的路要走。未来30年,只要紧跟互联网人口的增长步伐,紧跟城镇人口的增长步伐,紧跟中国GDP增长的步伐,以旅游为代表的大消费行业依然是一个很好地方向,核心是能不能给新一代消费者提供更好更适合的服务和内容。

 

 

抓住新一代消费者的新需求

60年代的人,他们的旅游需求基本可以概括为“上车睡觉,下车拍照”,跑景点是他们最大的诉求。他们无法理解80后为什么放着酒店周边这么多的景点不去,而是宅在房间里休息或者在酒店海滩上陪孩子玩一天沙,因为80后处于建立亲子关系的时期,所以他们的诉求是住舒适的酒店。95后的消费习惯与之前几代人有很大的不同,他们有时间精力,消费观也更开放,一场旅游的诉求可能只是去当地一家网红咖啡店打卡发朋友圈,他们的关键词是“随性”。美团上面大部分的用户是95后,所以用户决策时间被大大缩短,甚至酒店预订都是在极短时间内完成决策。我们公司也有很多95后的小朋友,他们甚至旅游到一个城市的当天晚上都还没有想好住哪儿,晚上约朋友吃饭后再拿出手机去订房间。

 

作为平台方,比如途家、同程,包括航空公司,我们把用户带到一个目的地,是为了他们玩得更好,所以对于新一代用户的诉求要充分考虑。年轻人旅行真的不是为了去逛景点、住酒店,可能就是为了某一个网红店,他就去拍一个照片打个卡,找一个咖啡馆坐坐就回来了。

 

用户时间碎片化,品牌如何选择渠道传播价值

品牌营销,无非就是消费者的沟通跟告知。今天谈品牌营销,已经由中心化的营销变成了碎片化甚至是颗粒化的营销,年轻人的时间被严重分散。十年前,主流电视媒体承接了品牌营销的大部分需求,因为没有更多的数字化媒介平台,电视是唯一的娱乐出口。但是现在有微信、微博、今日头条、王者荣耀、爱奇艺、腾讯、优酷,有这么多的渠道都可以承载营销的时候,给品牌的选择多了,但消费者的时间也碎片了,他可能上一秒还在荣耀荣耀等待开局,顺便就会刷个微博,再过五分钟去刷个朋友圈,品牌方很难有集中的时间去完成品牌传递。

 

这半年我在全国各地跑了很久,现在很多品牌在愁预算怎么花。有一个企业一年有50亿的营收,他的账上一年要拿出6、7个亿来做广告费,他问我怎么花这个钱,花哪儿都不是,用户的时间太分散了不可能都辐射到。

 

其实在这种格局下,电影院是一个非常好的品牌传递场景。首先电影依然是当今拥有好的技术、内容、制作和资金打造的优秀的娱乐产品,如果好的娱乐产品都不去追逐,那他一定不是追逐潮流和消费的核心人群,也不会是他生活圈里的意见领袖。其次,大部分年轻人的户外生活路径无非就是逛街、吃饭、看电影,而只有在看电影的时候,人是能够把时间留出来给品牌的,因为电影院的广告是没法快进的,把消费者关在电影院里面,音量调高30%,品牌就会有很完整的传递效果。

 

不仅于此,我们星火传媒也在倡导让更多的品牌客户,打通线上线下的跨屏联动。在投影院的同时,在线上做一些互动和视频补充,我们希望通过我们的努力,帮助更多的品牌完成对新一代消费者的有效沟通。

助力影院广告变革,林水洋、赵建斩获“广告界奥斯卡奖”

2017年9月2日, 由中国广告协会指导,广告人集团、世界传媒产业协会联合举办的ADMEN国际大奖颁奖盛典在北京中国大饭店盛大举行。作为中国广告界最专业最具影响力的奖项之一,典礼当晚云集了圈内众多权威专家和知名广告公司。

抱抱堂联席 CEO,星火传媒创始人林水洋荣获“传媒经理人·成就人物”大奖,星火传媒合伙人赵建荣获“数字营销人·新锐人物”大奖,同时被收录入《中国当代杰出广告人300人》丛书。

一家公司斩获两项人物大奖,充分展现了广告协会,行业同仁和品牌客户对抱抱堂星火传媒用互联网改造影院传媒这一创新模式的认可。

素有“广告界奥斯卡” 之称的ADMEN国际大奖是中国广告传媒行业历史最悠久,规模最庞大的人文评传活动,旨在对成就无数企业品牌的年度杰出广告人进行表彰,记录中国广告行业中不断努力前行的勇毅者。与此同时,《中国当代杰出广告人300人》是迄今为止中国广告传媒界最大型的行业人物丛书。

抱抱堂联席 CEO,星火传媒创始人林水洋先生荣获“传媒经理人·成就人物”大奖,该奖项用于表彰当代中国广告中坚力量的代表,要求获奖者不仅取得了个人的非凡成就,更需要领导公司为行业领域做出突出贡献。

林水洋先生作为中国最顶级的产品人,善于通过技术手段改造商业模式,曾带领新浪微博完成从0到1直至上市的过程。

评委认为,林水洋先生以技术派广告人的身份创立抱抱堂星火传媒,通过互联网技术对影院广告行业进行革新,以平台化售卖和TMS直接下发的方式,帮助广告主大幅度提高了广告投放效率和效果,为影院广告行业找到了一个潜力巨大的增长可能。

同时,星火传媒已成为SAWA(全球电影银幕广告联盟)中国唯一认可的联盟成员,这意味着在林水洋的努力下,以星火为代表的中国影院广告的投放技术和广告规范均达到了国际标准。

星火传媒合伙人赵建荣获“数字营销人·新锐人物”大奖,该奖项用于表彰当代中国广告新生力量的代表,他们都是现年36岁以下,具有一定营业规模与行业知名度,拥有较强的创新能力与专业服务水准。

赵建先生作为杰出的”80后“广告人,却已拥有十年以上的广告营销经验,曾任职于百度、腾讯、蓝色光标传播集团,成绩斐然。

十年的经验积淀和年轻敏锐的嗅觉让赵建认定了大银幕广告蕴藏的巨大商机。即使在互联网技术如此发达的今天,传统映前广告依然以人工投放为主,代理公司和影院都存在很大的人工作业,产生了巨大的不稳定性和资源浪费。

评委认为,他带领星火传媒搭建了中国数字化影院广告投放平台,让广告主和客户可以像投放互联网广告一样简单透明得实现品牌曝光,重新定义了映前广告行业。

本次盛典,抱抱堂星火传媒两位负责人的获奖,是广告协会对星火广告技术的认可,也是广告行业对星火趋势判断的认可。无论是互联网时代的互动营销,还是大传媒时代的整合营销,科技的发展方向都代表了行业的未来和趋势。实现广告行业的数字化、自动化、智能化和互联化,让行业工作更高效,品质更稳定,利润更丰厚,是星火传媒,也是每一个广告人所矢志追求的目标。