在昏暗的影厅里，当银幕亮起、故事开始，一桶热气腾腾的爆米花总是观众手中最熟悉的搭档。然而，在林水洋的视角里，这桶小小的爆米花不仅仅是观影的零食，更是一把撬动影院大银幕广告的“金钥匙”。在这个由光影构建的营销场景里，影院大银幕不仅是广告的展示窗口，更是品牌深入人心、创造长效价值的关键入口。

林水洋2005年毕业于西北大学信息管理专业，并进入新浪工作，新浪微博创始成员之一，原新浪微博产品副总裁，带领微博从0到1上市，新浪微博的第一条消息是他的“公元第一条”。

2015年，他离开新浪微博，与大学同学李卫卫一同创立爆米花自有品牌抱抱堂，转身成为抱抱堂的董事长兼CEO，新创业组合给抱抱堂注入了科技与渠道的新基因，仅用时3年抱抱堂爆米花就占领了国内球形爆米花60%的市场份额。

多年新浪微博的工作经历，使林水洋对流量有着天然的敏感。影院爆米花这个业务为抱抱堂积累了广阔的影院终端资源，在影院拓展卖品的过程中，他们觉察到数字化是影院的必然趋势，影院的银幕则是天然的广告载体，若能将卖品、影院管理系统TMS和贴片广告串联起来，就能够打通整个影院消费场景。

而此时国内银幕广告播放方式非常传统：人工播放、人工监测，执行成本高，监测难度大。银幕广告媒介的集中度低，诚信度、公信力差，服务质量不佳等问题明显。

2016年底林水洋为提高银幕映前广告的服务质量标准，解决漏播、错播等问题，决定颠覆行业广告投放监播模式并购了一家TMS技术公司，成立了抱抱堂传媒，自此进入影院智能数字化改造领域。他先是帮院线实现电影播控的自动化，在完成大范围的基础建设后，抱抱堂传媒由此成为国内首屈一指的具备数字化放映系统的影院广告投放平台。

作为抱抱堂传媒的创始人，林水洋先生是一位深谙品牌传播与场景营销的行业先行者。他以敏锐的市场洞察力和开拓性的创新思维，带领抱抱堂传媒在影院银幕广告领域开辟了一片新天地。林水洋始终坚信影院不仅仅是观影的场所，而是一个集高流量、高关注度和沉浸式体验于一体的品牌营销阵地，影院是品牌与消费者之间建立深度情感连接的重要场景。

影院观影核心人群在23~40岁，与主流消费群体匹配；他们是时尚、潮流爱好者，愿意尝试新品牌、产品；他们还喜爱分享，可以对品牌产生二次传播。更重要的是影院大银幕广告往往与观众的观影情绪同步共振，在期待和沉浸的氛围中，品牌故事更容易触及观众的情感共鸣。无论是震撼的画面表现，还是富有创意的互动内容，影院大银幕都为品牌提供了一个高价值、强渗透的广告传播平台。

林水洋先生不仅是影院营销模式的开拓者，更是品牌价值传播的实践者。他将“用小小爆米花撬动整个影院营销场景”作为核心理念，致力于通过创新技术和场景营销策略，让每一位走进影院的观众都能在细微之处感受到品牌的温度与力量。

在他带领下团队率先实现了影院广告全量资源的数字化执行，构建起覆盖全国近4000家影院、310+座城市、23000+银幕的强大营销网络，纵深渗透1-5线市场，为品牌提供广域覆盖与心智渗透的精准营销方案。如今抱抱堂传媒已成为行业公认的领先媒体平台，为品牌营销开辟了新的可能性，也为影院广告行业的发展树立了新的标杆。

未来，抱抱堂传媒将继续秉持创新驱动、价值赋能的理念，充分发挥影院场景的独特优势，探索更多元化的营销模式和互动体验。将携手更多品牌伙伴，共同拓展影院营销的边界，打造沉浸式、精准化的品牌传播平台，共同开创影院营销的全新时代，让每一次光影交织的瞬间，都成为品牌价值深度传递的契机。

作为抱抱堂传媒快消品企业品牌建设赋能计划的重要组成，抱抱堂传媒将与宝链智能共同助力抱抱堂传媒快消品客户群快速构建跨抖音、视频号、淘宝以及快手平台品牌自播直播间的打造。

2022年随着直播带货品牌自播元年到来，越来越多的品牌企业想进入直播带货领域，但是不知道如何破圈也不知道在为数众多的直播代运营公司中如何选择合作伙伴。宝链智能率先在行业推出了高品质专业直播间解决方案，通过直播一体机和宝链直播电商学院的支持，帮助品牌企业完成直播带货从零到精通的破圈。

宝链智能直播解决方案和传统直播间打造能够大幅度降低专业直播间的投资成本、提升直播团队人员复用率，可以实现1-2个零基础人员经过培训即可开播，宝链一体化智能直播机还具备跨平台包括抖音、视频号、淘宝和快手直播的同步分发能力。

抱抱堂传媒CEO林水洋为新浪微博创始团队成员，宝链智能CEO闻仲为淘宝直播平台创始人，10年前，林水洋和闻仲各自代表微博和淘宝，打通两个平台达成战略合作，开创了中国社交电商时代，时隔10年之后，两位创始人创业的企业再次强强联手，赋能中国消费品企业在直播带货电商时代实现快速破局。

抱抱堂传媒为中国创新的全数字化影院贴片广告服务商，借助抱抱堂传媒在快速消费品行业拥有万级客户积累，几乎覆盖了中国绝大多数腰部及头部的饮料、酒水、食品及日化等快速消费品企业，抱抱堂传媒将携手宝链智能一起赋能一万家企业实现直播带货破圈能力，让直播带货品牌自播成为每一个消费品企业的必备能力。

7月8日，杭州宗盛商业发展有限公司与杭州抱抱堂传媒有限公司在杭州星光城举行战略合作签约仪式，双方就广告投放、媒介资源等达成合作。宗盛智能/宗盛商业总裁吴坚、抱抱堂创始人/董事长李卫卫、总裁林水洋以及两岸咖啡董事长金梅央、总裁胡博、狐狸传媒董事长王璇、雷利出行联合创始人王莉敏、潮童星创始人赵夏、欧莱意总经理金炳镇、莎菲雅董事长朱建华、浙江广电传播董事长张锐、魔力红影业副总经理李键、阿拉伯联合酋长国艾尔古拉尔家族投资集团中国代表处首席代表郭建欢等领导嘉宾出席了签约仪式。

签约仪式上，吴坚总裁表达了对抱抱堂传媒电影贴片广告运营模式和影院传播渠道的赞赏。他表示，品牌建设在企业发展过程具有非常重要的意义，抱抱堂传媒作为中国大型影院非票业务运营商和电影贴片广告数字化投放平台，广告渠道传播速度快、覆盖面广，能够有效地帮助企业做好品牌产品推广。宗盛无人售卖机系列产品可以通过与抱抱堂传媒合作的持续赋能提升自身价值，尤其是广告价值，同时也能够有效地帮助全国渠道经销商做好产品营销推广，提升企业品牌影响力。、

李卫卫董事长简要介绍了抱抱堂传媒在大型影院非票业务板块的运营优势，展望了双方未来合作前景。他表示，宗盛智能拥有丰富且优质的客户资源，抱抱堂影院媒体平台的传播势能强，双方各自优势突出，互补性较强。在今后的合作中，抱抱堂传媒将给予宗盛智能大力度的影院传播支持，积极为宗盛智能平台下的众多企业客户做好品牌推广。

随后，在现场领导嘉宾的共同见证下，吴坚总裁与李卫卫董事长代表双方企业正式签署了战略合作协议。

宗盛商业与抱抱堂传媒新营销的战略合作具有着重大意义，本次合作将以宗盛无人零售营销链为切入点，结合宗盛智能在全国构建的智能化零售网络，通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作关系，共同帮助中国品牌做大做强。

 

宗盛智能

“宗盛智能”由娃哈哈创始人宗庆后、宗泽后共同投资创立，是一家以自动售货机、智慧商超、社区经济智能终端为载体，以区块链、大数据、云计算为技术支撑，以提供应用于多种场景的智慧新零售解决方案为核心的新零售科技公司，致力于整合智慧零售产业链，搭建数智化基础设施，协助传统零售向智慧新零售转型升级。

宗盛智能汇聚了一群在各行各业有创意、有互联网思维的有志人士，凭借娃哈哈三十多年来构筑的强大的品牌影响力和渠道优势，整合销售管理、渠道拓展、商品合作、设备运营、软件开发、客户管理等多项功能，构建全国性、开放性的智能化零售网络。

抱抱堂传媒

“抱抱堂传媒”是拥有大型爆米花品牌和大型影院非票业务的服务商，业务覆盖卖品、放映管理系统、映前广告平台等多个领域，助力影院提升非票营收。

公司成立于2016年，主营业务为全国影院贴片广告平台，及数字化影院管理系统（TMS）。秉持“科技+媒体”的理念，提出影院媒体数字化投放和监播的服务标准。目前全国已数字化改造超过4300家影院，银幕数超过25000块，占比国内县级城市以上影院35%的市场，是国内影院行业优质的媒体播放及数字化管理平台。

战 略 合 作

为助力士力清品牌渠道建设，加速市场发展步伐，推进士力清亿级流量传播计划落地。2022年6月7日，广州士力清健康科技有限公司携手杭州抱抱堂传媒有限公司，本着“互惠、互利、稳定、高效、优质”的合作精神，成功签订了影院传播战略合作协议。士力清即将启动全国重点市场的影院传播，为渠道合作伙伴的发展赢得声势。

士力清公司董事长陈特军（右）抱抱堂公司总裁林水洋（左）签订合约

士力清董事长陈总发表致辞，简要概述了士力清品牌发展三年多以来的市场概况，以及对抱抱堂影院传播渠道的看重。陈总认为：影院媒体“专注、聚焦”的大屏传播优势毋庸置疑，他相信形势必将在不久的将来好转并爆发前所未有的观影热潮。士力清与抱抱堂在此时携手，做好准备在第一时机迎来品牌传播的时间点，为进一步提升品牌竞争力打下坚实的基础。

士力清公司董事长陈总发表致辞

抱抱堂公司总裁林总发表致辞，他简要介绍了抱抱堂公司在大型影院非票业务板块的运营优势以及与士力清公司的合作展望，林总表示，抱抱堂传媒将给予士力清大力度的影院传播支持，为士力清品牌的渠道建设、市场发展强势助攻。

抱抱堂公司总裁林总发表致辞

携手眼蓝海

随着电子科技信息化时代的到来，智能手机和无纸化办公的普及，我国90%的人经常性患有眼疲劳，50%以上的人视力不良。

从权威数据了解到，目前我国近视患者人数多达6亿，青少年近视率已经高居世界第一，同时国家卫健委表示，超八成高中生近视，儿童青少年近视已成为中国视力损伤的主要原因。

我国干眼症人数高达3.6亿，每5人有1人患干眼，白领成“重灾区”，80%白领的眼睛出现“亚健康”。 我国白内障患者超过6000万，50岁-60岁，发病率为60%-70%，70岁以上的达80%，80岁以上高达近100%。青光眼、黄斑病变等眼底疾病也日益高发且致盲率高，全国失明人数超2000万。 

在上述背景下，我国护眼产业取得了快速发展，目前包括眼疾用药（白内障用药、青光眼用药等）行业、眼镜（隐形眼镜等）行业、护眼灯行业、眼睛保健品（比如中药眼贴、眼药水、蓝莓、叶黄素营养胶囊等）行业、眼睛护理（护眼贴、护眼仪等）行业、眼睛专科医院行业等在内，其市场规模已接近8000亿元的量级，未来还将继续快速发展。

据前瞻产业研究院测算

2018-2023年我国护眼产业市场规模如图（单位：亿元）

士力清跻身眼健康千亿蓝海市场，并扎根在眼睛护理领域耕耘发展三年多时间，奠定了一定的市场基础。目前，士力清覆盖了线下渠道全国各省市近20000家药房，尤其在山东市场，与名列前茅的医药连锁上市公司漱玉平民、百强连锁燕喜堂等知名连锁药店紧密合作，市场占有率及销售额皆位列榜首。

在国家战略驱动、行业快速增长、消费者需求增强的发展形势之下，士力清乘胜追击，顺“视”而为！将借势媒体传播推动品牌发展作为2022年企业发展的重要战略。

杭州抱抱堂传媒有限公司是中国大型影院非票业务运营商，是全球领先的电影贴片广告数字化投放平台。士力清公司与抱抱堂公司携手，将聚合抱抱堂国内300座城市、3000多家优质影院媒体的传播势能，在时间、空间上实现士力清品牌大规模荧幕曝光，对提升士力清品牌的知名度与影响力，赋能品牌的建设，助力渠道的发展，具有战略性的重大意义。

乘风破浪 再创辉煌

士力清作为护眼行业的新锐品牌，一直恪守“品质为本、服务至上”的经营理念与“成人达己、诚信进取”的企业精神，以守护国人眼健康为使命，开拓进取、砥砺前行。

好风凭借力，相信士力清与抱抱堂传媒的联合，必将为士力清品牌发展开启新的征程，在辽阔无垠的眼健康蓝海里乘风破浪、再创辉煌。

6月2日，抱抱堂传媒与怡亚通生态链公司易新营销在深圳怡亚通总部举行签约仪式，双方就共同探索怡亚通供应链平台上的合作企业的品牌建设达成合作。抱抱堂传媒CEO林水洋、副总裁徐捷，怡亚通生物科技公司总裁&易新营销董事长温晓林、易新营销总经理李健代表双方出席签约仪式。

签约仪式上，林水洋简要介绍了抱抱堂传媒平台的发展情况。抱抱堂传媒自2018年创建以来，经过短短3年的发展，抱抱堂传媒已经发展成为中国乃至全球领先的电影贴片广告数字化投放平台，和国内数十家知名的消费、日化、金融、汽车行业的企业达成了长期的品牌营销战略合作。抱抱堂传媒广告平台为企业提供了超过300个以上城市、2600多家影院的贴片视频广告投放服务，并且合作的影院数量还在源源不断地快速增长。抱抱堂传媒广告平台为中国企业提供了在基于全国一张网的高精准覆盖年轻消费族群的电影视频广告网络。

林水洋表示，怡亚通集团是中国服务网络、覆盖行业、业务规模、创新能力居领先地位的供应链综合运营服务商，在供应链领域有着强大的专业实力，服务了包括 100 多家世界 500 强公司，2600 多个国内外知名品牌商，帮助客户分销超过 40 万种产品，供应链覆盖也超过了320个城市。经过前期对接交流，双方奠定了良好的合作基础，希望双方能创新合作模式，实现优势互补，共同帮助中国品牌的品牌力做大做强。

温晓林对抱抱堂传媒的来访表示欢迎和感谢，并对双方合作表示大力肯定和支持。温晓林对抱抱堂传媒电影院贴片广告运营模式也表示了肯定，品牌建设在企业发展过程具有非常重要的意义，在后续的合作中，怡亚通将充分利用在消费品供应链领域的优势，怡亚通供应链的覆盖深度和抱抱堂传媒广告网络覆盖深度一样的遍布中国所有的地级市，怡亚通易新营销平台将深度整合抱抱堂传媒影院媒体资源，帮助消费品供应链的链上品类品牌做深做强，真正做到产品卖到哪，品牌建设跟到哪。

抱抱堂传媒与怡亚通生态链公司易新营销的战略合作具有着重大意义，本次合作将以快速消费品供应链为切入点，结合怡亚通综合商业平台在全国构建的供应链网络、通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作关系，共同帮助中国品牌做大做强。

2021年6月17日上午，上海世博展览馆1A会议厅。

第九届上海国际电影论坛暨展览会，主题为“量与质：经营效率升维方法论”的论坛中，抱抱堂公司CEO林水洋先生以“展望电影院广告的现状和未来”为题，深入分享了影院在自有广告经营方面的发展现状及未来趋势。

林水洋  抱抱堂公司CEO

以下为演讲内容： 

大家好，我已是第三次来CinemaS。第一次时，刚开始创业做爆米花，第二次来我们做了TMS的推广，今年我们来分享电影院广告。今天在场的很多影院都跟抱抱堂在爆米花和TMS有合作，但广告的合作量还不是很大。

从2018年开始抱抱堂一直在做广告商业化，就是要把电影院的广告从户外广告中分离出来。我一直认为，电影院的广告本质上不属于户外范畴，未来可能只有手机端屏内广告和手机之外广告的区别，因为消费者的大部分碎片化时间都已经被手机占据了。

从传统场景看，客厅是整个家庭的娱乐中心，走出家门，其他的广告类型就是户外广告。现在电影院的广告我们把它定义成娱乐场景中的视频广告，电影院广告内容类型是TVC（视频广告），全世界第一条TVC是宝路华手表的广告，1941年7月1日在美国WNBC电视台播出，从诞生到现在已经80年了。现在咱们家喻户晓的国民品牌都是当年被TVC类型的电视广告给打出来的，所以我们依然认为TVC广告是所有品牌建设过程中好的媒介类型，因为它是具备声光电的特性，是强记忆性的。

如果TVC广告媒介是主流的品牌媒介，我们看看现在TVC可选择的范围。

第一个，传统电视和新电视，新电视是指爱奇艺、腾讯视频、优酷以及B站之类的，传统电视基本没人看。脑白金到现在为止在电视媒体投放已经超过20年时间，它依然在投放，为什么呢？因为它的产品是卖给老年人的，年轻人不看电视了。新电视指视频网站，现在有一个很大的问题，视频贴片是投不出去的，因为所有的付费会员都会跳过前贴片，所以很多企业会把预算拿去做一些综艺冠名类型的内容营销。

第二个，短视频贴片，不管是抖音，还是快手，15秒标准化的广告是投不出去的，它更适合做内容营销。咱们刷抖音，大概一条视频每3-4秒钟会刷过去。

第三个，电影院是比电梯具有更强渠道渗透率的一个广告媒介。咱们国家电影院覆盖了所有的市县，包括2800多个县、648个城市包括250个现代化城市都有电影院，而且在城市里影院密度都非常大，所以我们一直认为未来如果建设一个大的TVC视频广告网络的话，这个TVC视频广告网络有价值的应该是属于以电影院为投放终端的平台。我们分析影院的人群，观影独立人口大概3.3亿左右，这3.3亿人口大概是7亿城市人口里面掐头去尾15-45岁的核心消费人群，是消费内需的核心驱动人群，60%以上女性族群，用户的质量是所有行业里很好的。 

另外它还有两个特点，全球大型的广告公司WPP旗下的市场咨询公司Kantar分析报显示告，根据定量数据分析可以看到对于广告传播电影院的干扰度只有电梯的一半。在记忆度和回想关注度方面它比电梯广告还要高出50%，这个调研很简单，问刚走出电影院的观影观众刚才看了几个广告，你把品牌的名字回忆一下，卖的什么产品，哪个广告上出现什么产品，远远高于电梯广告的记忆度了。

但是我们过去几年电影院发生了什么事情呢？2019年晶茂电影传媒破产。晶茂在破产之前，整个电影院广告行业收入大概有36个亿，今年整体营收还不到当年的一半。为什么？2019年晶茂电影传媒倒闭之前的营收大概三四个亿左右，但是因为它的倒闭至少为这个行业流失了10个亿级客户，因为很多企业会认为，这个行业第二大代理公司都倒闭了，这个广告媒体的质量会如何？再加上之前户外广告行业里面有很多诚信度问题，执行质量、漏播、人次问题等等。

电影院广告主要有两个问题，一个是集中度低，一个是非数字化运营。现在全国有11500多家电影院，被主流全国性代理的影院不到4000家，集中度在40%左右。这种低集中度会给客户做投放计划和预算分配的时候带来很大的困扰。客户是有预算的，他希望钱砸下去就把中国一半的电影银幕砸掉，他愿意花钱，我们遇到很多客户愿意花钱，但低集中度使他无法花钱。在集中度很低的情况下还打价格战，传统投放价格太高也是个问题，是很多企业投放电影广告的一个门槛。我们直接把价格砸到低，我们来做价格定价。

其次就是媒介诚信度的问题，这个问题是一个很痛的问题。连续好几次进办公室被客户骂骗子媒体。解决不了的漏播率，跟很多客户合作一次就没了后续了，其他方面再努力于事无补，在广告行业这是很严重的问题。

那电影院广告媒体是不是好媒体？我们按照常规广告算法10分钟40条广告，我们一年有60亿条库存。但我们按照传统的广告行业经营来做，库存销库率65%以下是低效率媒体，没有办法上到客户年度分配预算桌上，连第一轮上桌资格都没有。到了别人把所有预算全做完了，今年做多少，电商做多少，终端做多少，预算全分完之后看了一下还剩那么一点点。

为了拉升行业库存消耗率，我们在做什么事情呢？广告数字化改造，目前TMS装了3960家。这个数据已经很庞大了，到年底压得不是很狠的话，大概得五六千家。没有TMS广告就没有办法实现广告数字化运营，没有数字化运营就没有办法解决诚信度，没有诚信度不可监测，客户就不会给你买单。要把电影广告经营好，TMS一定要装，靠放映员排广告解决不了漏播的诚信度问题。

从增量媒介开始建广告平台，目前媒介平台有1886家影院加入，我们很努力的在把电影广告媒介推动成主流广告媒介，预算分配时候要上主桌，上不了主桌这个行业库存永远消耗不掉。

以产业胸怀开发整个增量广告客户，重点是转化电视、OTT、以及OTV的客户，电影院行业没有几个客户的，原来这个行业年度客户流失率在85%以上。我们把签约模式改变了，现在做平台模式。

影院多赚钱，客户少花钱，原来一场贴片《速9》那种卖客户50-60块钱，这是很傻的行为，为什么？你算CPM，人口成本在客户那边算不过来的。我们今年把价格打下去，让客户得到实惠，你便宜客户才能多买，你搞那么贵客户怎么买呢，然后广告平台收取合理的技术服务收入，我们跟客户讲，抱抱堂不是一家广告公司，我们从来不卖一条广告，我们是帮电影院卖广告，你要认为这个影院好你就来买，你来投放我帮你做执行，我收的是技术服务费，本质上我们是一个技术服务公司。

未来这个平台上，我们希望能为客户和行业创造价值。我们认为成功的样子应该是在6000家影院在抱抱堂广告平台上运行，而且我们认为不会太久，早一点2024年，晚一点2025年估计也差不多了，如果更快一点2023年可能就干完了。

好，我就说这些，谢谢大家。

清明假期，国内电影市场也迎来了“小阳春”。据猫眼专业版显示，今年清明档，有10部影片上映，这无疑为正在逐步复苏的国内电影市场注入新的血液。今年以来，元旦档和春节档迅速抬高观众的观影热情，2月中国电影票房高达122.65亿元，创全球单月单市场票房纪录。毫无疑问，疫情影响下的电影市场正在强势回归，院线这个全新的渠道正青春！

登顶全球电影市场，影院受众潜力无限

如果说，90年代央视靠其广泛的影响力成就了众多家喻户晓的国民品牌，但随着互联网TVC缺乏有效投放媒介，传统TVC媒介人群严重老龄化等问题的凸显，其优势正日渐走低，而影院则凭借能够打通12345线城市品牌媒介的优势，成为新时代的品牌价值高地。

 

相关调查显示，目前中国拥有3.3亿观影人群，年均观影7-10次，同时拥有11500家影院，6.5万块银幕以及880万个座位，2020年中国电影总票房达30亿美元，登顶全球第一大电影市场。

 

这样一个极具发展潜力的产业，所带来的受众群体也同样潜力无限。

 

据悉，中国电影观众主要集中于18~35岁，文化程度普遍较高，群体文化消费意识较强，且普遍具有较高的月收入和月消费水平，他们乐于追逐潮流，更愿意尝试新产品、新事物，并乐于在朋友圈中进行点评分享，如此一来，可以很好地帮助品牌完成二次传播，实现更高的触达率以及更好的触达效果。

 

毫无疑问，这样的消费群体将是更多快消品牌极具价值、极具潜力的目标受众，也将成为行业新的消费增长来源。

 

精准实现营销触达，覆盖潜力消费人群

当前，三、四线城市的经济实力愈发增强，影院迅速发展，目前我国有11500家影院，超7000家分布在3-5线基层，年增速保持在20%以上，且多分布在当地核心商圈。对快消品而言，品牌下沉是企业面临的重要难题，而抱抱堂传媒与国内超2000家影院建立了合作，覆盖220+个城市，6亿观影人次，并以月均100+家签约媒介速度在加速度增加。如此一来，可以助力快消品企业实现品牌下沉，做到“消费者在哪，营销就在哪”。

发现金矿并不代表就坐拥金山。如何通过有效方式，让绝大多数的电影观众接受、记忆以至认可、参与广告中的品牌传播，甚至激发他们的主动传播性，对于快消厂商来说，也同样是个问题。

 

传统的影院长期采用“单一映前广告投放”，形式单一，而且完全采用人工操作的方式，具有投放碎片化，不稳定不透明的缺点，漏播错播率高，服务质量差，投放到无效位序，观众触达率低，从而无法真正实现平台化规模化。而抱抱堂传媒TMS数字化投放可整合全国影院广告，用技术代替人为干预，0漏播0错播。

通过API数据接口，向权威第三方监播机构“酷云”开放原始数据，做到100％场次监播，让客户的每一分钱都花的明明白白，实现播放的影院、场次、位置等全部后台可见，并表示只提供电影龙标起倒五分钟以内的广告位置给客户，保障客户广告投放的有效性，让触达更精准，影响力更广泛。

重新定义价格，让品牌实现“投放自由”

“科技创造性价比，做让每一个企业都能投得起的全数字化影院大屏广告平台。”这也是抱抱堂一直以来的服务宗旨。行业核心贴片广告位置常规成交价格每场在25-100元左右，价格高昂，让一些中小企业望而却步，而相同位序抱抱堂跟客户的成交价格只有行业常规成交价的1/5，让利给客户。

通过极致性价比，抱抱堂传媒帮助更多快消企业实现了电影广告“投放自由”，扩大了品牌声誉，让其享受到全新渠道带来的销售红利。

 

目前，抱抱堂传媒是 P&G（宝洁）宝洁中国影院数字化映前广告供应商，服务宝洁全系产品线；椰树 2019-2020 年度影院供应商，服务椰树200城贴片广告服务；中国银联映前广告三年定点供应商，服务中国银联映前广告网络200城……此外，抱抱堂还为汇源95°黑、燕京啤酒、银鹭、洽洽等众多快消品企业提供院线场景营销，都取得了显著的传播效果。

凭借优秀的市场表现以及突出的行业贡献，抱抱堂传媒在2021年全国春季糖酒会明星新品发布盛典上也荣膺“影院数字媒体领创品牌”。

不仅如此，CEO 林水洋还带来了干货分享，为大家讲解了如何专注于“影院+互联网”模式，让场景营销更精准，更简单，更高效。

在提供多元服务的同时，抱抱堂传媒也可以根据企业的个性化需求，将影院资源进行全面整合，打造出定制化的场景营销方案。我们能做的超乎你的想象，期待与更多快消品牌携手开创电影大屏视频广告新时代！

“相关数据显示，2019年我国影院数量达到12408家，银幕总数达到69787块，观影人次达17.27亿。影院媒体作为休闲娱乐的代表性场景之一，彰显出了巨大的市场潜力。”

 

“用户在哪里，广告就应该到哪里”，是品牌营销的不二法则。随着电影票房、观影人数的稳步提升，影院媒体广告的市场也在不断发展，根据艾瑞咨询数据显示，2018年中国影院户外广告市场规模达52.8亿元，同比增长率为10.2%。根据CTR数据显示，2019年前三季度影视视频广告同比增长3.6%，增长速度仅次于电梯海报为例第二位，足以可见影院广告的价值。说到影院媒介，抱抱堂传媒当属行业头部企业。专注于“影院+互联网”模式，抱抱堂致力于打造专业影院全场景营销方案。

本期【金璧奖—中国户外媒体领军人物】，内参君联合“金璧奖·中国户外媒体创新大会组委会”邀请到了抱抱堂传媒 CEO林水洋，围绕影院场景，一起探讨户外广告场景化的传播价值。

 

 

1.整合「快乐流量」，深耕影院市场

 

相关数据显示，2019年我国影院数量达到12408家，银幕总数达到69787块，观影人次为17.27亿。随着影院领域逐渐趋于市场化，影院人群成为消费潜力与品牌传播力的人群之一，影院场景化的价值也逐渐凸显出来，抱抱堂传媒是挖掘到这个细分场景营销价值的公司之一。

抱抱堂作为影院综合运营服务商，在2015年以爆米花起家，仅用三年的时间就占领了球形爆米花行业60%以上市场份额。据抱抱堂传媒 CEO林水洋介绍，代表「娱乐、快乐」标签的爆米花目前已进驻全国400个1-5线城市，其中一二线城市实现100%的覆盖，其他城市达到80%的覆盖，如此大的覆盖量让抱抱堂拥有了一定的渠道优势。

 

抱抱堂爆米花产品

 

10年新浪微博的工作经历，使林水洋对流量有着天然的敏感，2016年在抱抱堂布局影院市场后，林水洋开始思考如何整合影院这个“快乐流量”，做一些商业赋能或者商业化增值。林水洋带领团队将影院空间C端流量上所有的广告载体全部理了一遍，他发现国内影院映前广告市场非常传统，大多依赖人工进行广告售卖，且缺乏完善可信的监播机制。所以，在2016年，抱抱堂并购了一家TMS技术公司，开始进入影院智能信息化和映前广告互联网改造的领域。TMS系统能够集中管理影厅各类设备、影片、授权等，完成自动化放映。通过远程化管理、远程化传片、实时监控影院数据等智能系统解决影院行业存在的难题。目前抱抱堂TMS已经完成了3000多家影院19599块银幕的信息化产部署和联网。

通过互联网技术和营销思维，抱抱堂不断地在影院这个细分行业里完成升级和跨界：以爆米花品牌出发，后发展为一个集影院管理系统、卖品服务、广告传媒三位一体的非票收入运营商。林水洋向记者介绍道，以运营商的运营本质来说，抱抱堂将会和影院的利益紧紧捆绑在一起，在影院渠道上面，第一考虑的是如何帮助整个影院去提升它的经营效率，包括前台的零售效率、中台的播控效率、以及所有增值业务的广告经营效率。

 

2.影院或将成为这个时代的“新央视”

智能手机时代，打碎了一些媒介的触达率和触达效果，形成了后央视媒介碎片化时代。碎片化时代，使得户外广告的价值越发凸显。户外广告在于触达率和触达效果，拥有社交化场景的媒介，具有好的投放效果，类似电影院和购物中心、儿童乐园等，都会迸发出巨大的场景媒体价值。以影院举例，由于大屏、密闭空间和环绕立体声等特点，其场景拥有超高的触达率和极好的触达效果。

谈及影院场景的价值魅力，林水洋表示，影院很可能成为这个时代的“新央视”，中国拥有3亿观影人群，年均观影5-7次，他们是拥有高消费能力的年轻人群，具有三大特点：第一，影院观影人群在15-35岁年龄段的占比达78%，与当今主流消费人群高度匹配；第二，观影人群乐于追逐潮流，更愿意尝试新产品、新事物；第三，观影人群天然爱好点评分享，是朋友圈中的KOL，可以很好的完成品牌二次传播。另一方面，影院作为各类大电影IP和明星的聚集场景，是名副其实的品牌高地，也是品牌主的价值宝地。最后一点，影院拥有全年热映周期，可满足各大营销节点。而影院场景衍生的影院媒体是所有以视频为表现形式的媒体里，表现力是好的，因为影院在屏幕尺寸、亮度，到达率、记忆度、音效，以及观影人群的心情，所呈现的媒介效果在整个TVC 媒体里面，是表现力是好的一个媒体。它自身拥有的TVC特性更能贴近我们的生活，人们对这种信息的接受度会比别的载体譬如纯文字、纯图片、图文类以及碎片化视频都要高。在视频媒体方面，大规模持续的投放，能有效地帮助企业完成对品牌的传播与营销。

 

国内电影市场高速发展，电影媒体广告价值日益彰显，影院广告也受到越来越多的行业青睐。以椰树集团为例，椰树集团从2013年开始大规模投放影院广告，目前是国内投放影院媒体的大客户，每年花费60%以上的预算在影院广告方面。椰树集团2013年的营业额为15亿，到目前达到了60亿，其营业额翻了4倍，成为中国植物蛋白饮品的代名词，在整个行业里没有其他竞品。椰树集团的整个营销费用率也非常低，传统企业的品牌投放费用大概占经营销售额的10%，但椰树集团的品牌费用占比大概不到5%。2013年到现在椰树经过几代人的覆盖和传播，具有了很高的品牌熟悉度、认知度，达到这种效果与椰树集团连续坚持10年影院广告的大体量投放分不开。除了消费品行业外，互联网品牌也成为影院媒体的重要广告主类型。比如弹个车，该品牌从2017年开始大规模投放影院广告，曾经投放体量超过4200家影院。经过两年的影院广告投放，“弹个车”从一个完全不知名的互联网品牌，打造成为所有小镇青年家喻户晓的品牌，并且在全国开了8000家门店。影院广告大规模的投放与传播，有助于品牌的裂变效应，实现精准营销。

 

3.数字化映前+全场景营销，重新定义影院广告

 

抱抱堂作为真正落地影院全场景营销的服务商，以“影院+互联网”模式改造传统影院，布局影院映前广告数字化。林水洋认为，从我国第一条贴片广告发展到现在，整个行业的经营模式没有发生任何变化，仍然以人工投放为主，且缺乏完善安全的监播机制，这样就导致运营低效以及行业数据的不透明化，对整个市场的开发及长久发展的伤害。林水洋在采访中特别强调了数据透明的重要性，表示只有透明化才能使行业规模化发展，而且户外广告的数字化一定是未来的趋势。数字化包含了两层含义，第一层含义是媒介的数字化运营，包括媒介素材、广告素材的数字化运营；第二层是TA触达率的数字化运营。

目前的户外广告在数字化转型的大环境下，缺乏一套数字化运营系统，无法解决整个行业可信赖度、可量化以及透明度的问题。以影院的映前广告来说，传统的映前广告很难集中化的管理、运营成本高、错播漏播率比较高、营销费用量化存在不稳定性和浪费。针对这一行业痛点，抱抱堂引进了国内首个数字化影院媒介投放平台TMS系统，以数字工具优化媒介作业流程，重新定义电影映前广告。通过提供影院TMS信息化部署解决方案，完成影院放映媒介的联网运营，从而在TMS基础上构建映前广告数字化程序化投放平台，可以让广告主和客户投放映前广告如同投放互联网推广一样简单，在短时间内完成媒介的优化和策略制定，从而节省大量的时间和精力。另外，相比单一的映前广告投放，数字化映前广告投放，能够成功的完成品牌的深刻植入，从而达到品牌宣传目的，品牌效果可放大近6倍。据林水洋透露，目前抱抱堂TMS以免费硬件+免费软件+免费服务的方式提供给影院，影院和抱抱堂共享广告收益。

 

抱抱堂产品矩阵

以影院卖品供应商起家的抱抱堂，具有天然的渠道优势，充分利用影院环境和观影流程，在“数字化投放映前广告”的基础上，融合了大厅阵地、柜台立牌、定制杯桶、冠名厅的品牌产品“1+4”全场景营销方案，在影院场景内形成了互动体验营销闭环，以卖品、TMS、广告三大板块协同发展打造影院版的“新央视”。抱抱堂目前已布局全国2-5线城市超过3300家电影院，与3000+品牌达成合作。林水洋表示，未来抱抱堂将进一步利用“影院+互联网”模式，打造更精准、更简单、更高效的影院全场景营销闭环，帮助更多的好产品好企业连接影院流量，赋能中国影院非票收入。

目前，抱抱堂诚招各区域独家代理中，重点招商区域：河南、河北、四川、江苏

 

来源 | 食业家（shiyehome）

讲者：李卫卫 抱抱堂传媒联席CEO

内容来源：以下内容根据抱抱堂传媒联席CEO 李卫卫先生2019年8月28日在西安现场解读“快消品牌如何打通院线应用场景”分享整理而成。该内容未经作者审阅，可能存在疏漏。

今年暑期档，最热的影片是谁呢？没错，是《哪吒》。而暑期档也在《哪吒》的带领下，超过了春节档。同时，2019年上映的多部电影都取得了非常不错的成绩。除了影片本身的品质优势外，日趋发达的影院系统是更重要的因素。2012年之前，全国影院的数量不足2000家，而现在的影院已经超过10000家。院线这个全新的渠道正在崛起。

 

院线可能会成为“新央视”

 

中国拥有3亿观影人群，他们是拥有高消费能力的年轻人群。影院人群是消费潜力与品牌传播力的人群之一。他们具有三大特点：

第一，影院观影人群在15-35岁年龄段的占比达78%，与当今主流消费人群高度匹配；

第二，观影人群乐于追逐潮流，更愿意尝试新产品、新事物；

第三，观影人群天然爱好点评分享，是朋友圈中的KOL，可以很好的完成品牌二次传播。

作为各类大电影IP和明星的聚集地，院线是名副其实的品牌高地。

当前，二、三、四线城市的经济实力愈发增强，观影人群占全国观影人群的60%以上。对快消品而言，品牌下沉是企业面临的重要难题，而抱抱堂传媒与国内6000家影院建立了合作，覆盖了308个城市，可以助力快消品企业实现品牌下沉，做到“消费者在哪营销就在哪”。

 

影院场景营销：数字化映前+全场景营销

 

传统的影院投放方式是“单一映前广告投放”，形式单一，而且完全采用人工操作的方式，具有投放碎片化，不稳定不透明的缺点，漏播错播率高，无法真正平台化规模化。而抱抱堂传媒所做的是“数字化投放”，实现了播放的影院、场次、位置等全部后台可见。

事实上，单一映前广告相当于无效曝光，而只有实现在小空间内、重复高频、多维度、带产品互动、数据真实可视才是真正的影院广告。抱抱堂可以为快消品企业提供以“数字化投放映前广告”为核心，融合了售票贴纸、叫卖屏幕、定制杯桶、大厅阵地、冠名厅的品牌产品“1+5”全场景营销方案。

 

为什么要做“1+5”全场景营销方案呢？这是和消费者到影院后的消费路径完全贴合的。消费者到影院后，第一个动作是“取票”，因此抱抱堂传媒在取票机异形贴纸，位置醒目；第二步，抱抱堂会帮助企业在影院空旷的大堂里，开展精巧的阵地活动，实现第二次曝光；第三步，会在卖品部柜台立牌，对产品进行再次曝光；第四步，抱抱堂传媒依托另一项业务——抱抱堂爆米花，进行桶身独家广告定制；最后一步，进入影厅观看电影 ,数字化映前广告投放，成功的完成了深刻的品牌植入，从而达到品牌宣传的目的。相比单一映前广告投放，品牌效果放大近6倍。

 

投春节档，投二三四线城市

 

如要进行影院投放，应该选择在什么时间呢？春节档一定是好的投放时间段。那么应该选择哪些城市进行投放呢？我们可以看到，春节期间，人口回流成为大城市的共性。一二线城市，没有人，三四五线，人口爆满。因此，选择三、四、五线城市，是在春节档进行投放时优先选择的区域。

抱抱堂传媒已经帮助了汇源25°黑、燕京啤酒、银鹭、椰树等众多快消品企业进行院线场景营销，取得了非常不错的效果。抱抱堂传媒可以根据企业的个性化需求，将影院资源进行全面整合，打造出定制化的场景营销方案。

作为行业唯一能真正落地数字化映前+全场景营销服务商，抱抱堂传媒希望助力更多快消品企业的品牌成长。