展望电影院广告的现状和未来 ——抱抱堂公司CEO林水洋先生在CinemaS论坛的演讲

2021年6月17日上午,上海世博展览馆1A会议厅。
第九届上海国际电影论坛暨展览会,主题为“量与质:经营效率升维方法论”的论坛中,抱抱堂公司CEO林水洋先生展望电影院广告的现状和未来”为题,深入分享了影院在自有广告经营方面的发展现状及未来趋势。
林水洋  抱抱堂公司CEO
以下为演讲内容: 
大家好,我已是第三次来CinemaS。第一次时,刚开始创业做爆米花,第二次来我们做了TMS的推广,今年我们来分享电影院广告。今天在场的很多影院都跟抱抱堂在爆米花和TMS有合作,但广告的合作量还不是很大。
从2018年开始抱抱堂一直在做广告商业化,就是要把电影院的广告从户外广告中分离出来。我一直认为,电影院的广告本质上不属于户外范畴,未来可能只有手机端屏内广告和手机之外广告的区别,因为消费者的大部分碎片化时间都已经被手机占据了。
从传统场景看,客厅是整个家庭的娱乐中心,走出家门,其他的广告类型就是户外广告。现在电影院的广告我们把它定义成娱乐场景中的视频广告,电影院广告内容类型是TVC(视频广告),全世界第一条TVC是宝路华手表的广告,1941年7月1日在美国WNBC电视台播出,从诞生到现在已经80年了。现在咱们家喻户晓的国民品牌都是当年被TVC类型的电视广告给打出来的,所以我们依然认为TVC广告是所有品牌建设过程中最好的媒介类型,没有之一,因为它是具备声光电的特性,是强记忆性的。
如果TVC广告媒介是主流的品牌媒介,我们看看现在TVC可选择的范围。
第一个,传统电视和新电视,新电视是指爱奇艺、腾讯视频、优酷以及B站之类的,传统电视基本没人看。脑白金到现在为止在电视媒体投放已经超过20年时间,它依然在投放,为什么呢?因为它的产品是卖给老年人的,年轻人不看电视了。新电视指视频网站,现在有一个很大的问题,视频贴片是投不出去的,因为所有的付费会员都会跳过前贴片,所以很多企业会把预算拿去做一些综艺冠名类型的内容营销。
第二个,短视频贴片,不管是抖音,还是快手,15秒标准化的广告是投不出去的,它更适合做内容营销。咱们刷抖音,大概一条视频每3-4秒钟会刷过去。
第三个,电影院是比电梯具有更强渠道渗透率的一个广告媒介。咱们国家电影院覆盖了所有的市县,包括2800多个县、648个城市包括250个现代化城市都有电影院,而且在城市里影院密度都非常大,所以我们一直认为未来如果建设一个大的TVC视频广告网络的话,这个TVC视频广告网络最有价值的应该是属于以电影院为投放终端的平台。我们分析影院的人群,观影独立人口大概3.3亿左右,这3.3亿人口大概是7亿城市人口里面掐头去尾15-45岁的核心消费人群,是消费内需的核心驱动人群,60%以上女性族群,用户的质量是所有行业里最好的。 
另外它还有两个特点,全球最大的广告公司WPP旗下的市场咨询公司Kantar分析报显示告,根据定量数据分析可以看到对于广告传播电影院的干扰度只有电梯的一半。在记忆度和回想关注度方面它比电梯广告还要高出50%,这个调研很简单,问刚走出电影院的观影观众刚才看了几个广告,你把品牌的名字回忆一下,卖的什么产品,哪个广告上出现什么产品,远远高于电梯广告的记忆度了。
但是我们过去几年电影院发生了什么事情呢?2019年晶茂电影传媒破产。晶茂在破产之前,整个电影院广告行业收入大概有36个亿,今年整体营收还不到当年的一半。为什么?2019年晶茂电影传媒倒闭之前的营收大概三四个亿左右,但是因为它的倒闭至少为这个行业流失了10个亿级客户,因为很多企业会认为,这个行业第二大代理公司都倒闭了,这个广告媒体的质量会如何?再加上之前户外广告行业里面有很多诚信度问题,执行质量、漏播、人次问题等等。
电影院广告主要有两个问题,一个是集中度低,一个是非数字化运营。现在全国有11500多家电影院,被主流全国性代理的影院不到4000家,集中度在40%左右。这种低集中度会给客户做投放计划和预算分配的时候带来很大的困扰。客户是有预算的,他希望钱砸下去就把中国一半的电影银幕砸掉,他愿意花钱,我们遇到很多客户愿意花钱,但低集中度使他无法花钱。在集中度很低的情况下还打价格战,传统投放价格太高也是个问题,是很多企业投放电影广告的一个门槛。我们直接把价格砸到低,我们来做价格定价。
其次就是媒介诚信度的问题,这个问题是一个很痛的问题。连续好几次进办公室被客户骂骗子媒体。解决不了的漏播率,跟很多客户合作一次就没了后续了,其他方面再努力于事无补,在广告行业这是很严重的问题。
那电影院广告媒体是不是好媒体?我们按照常规广告算法10分钟40条广告,我们一年有60亿条库存。但我们按照传统的广告行业经营来做,库存销库率65%以下是低效率媒体,没有办法上到客户年度分配预算桌上,连第一轮上桌资格都没有。到了别人把所有预算全做完了,今年做多少,电商做多少,终端做多少,预算全分完之后看了一下还剩那么一点点。
为了拉升行业库存消耗率,我们在做什么事情呢?广告数字化改造,目前TMS装了3960家。这个数据已经很庞大了,到年底压得不是很狠的话,大概得五六千家。没有TMS广告就没有办法实现广告数字化运营,没有数字化运营就没有办法解决诚信度,没有诚信度不可监测,客户就不会给你买单。要把电影广告经营好,TMS一定要装,靠放映员排广告解决不了漏播的诚信度问题。
从增量媒介开始建广告平台,目前媒介平台有1886家影院加入,我们很努力的在把电影广告媒介推动成主流广告媒介,预算分配时候要上主桌,上不了主桌这个行业库存永远消耗不掉。
以产业胸怀开发整个增量广告客户,重点是转化电视、OTT、以及OTV的客户,电影院行业没有几个客户的,原来这个行业年度客户流失率在85%以上。我们把签约模式改变了,现在做平台模式。
影院多赚钱,客户少花钱,原来一场贴片《速9》那种卖客户50-60块钱,这是很傻的行为,为什么?你算CPM,人口成本在客户那边算不过来的。我们今年把价格打下去,让客户得到实惠,你便宜客户才能多买,你搞那么贵客户怎么买呢,然后广告平台收取合理的技术服务收入,我们跟客户讲,抱抱堂不是一家广告公司,我们从来不卖一条广告,我们是帮电影院卖广告,你要认为这个影院好你就来买,你来投放我帮你做执行,我收的是技术服务费,本质上我们是一个技术服务公司。
未来这个平台上,我们希望能为客户和行业创造价值。我们认为成功的样子应该是在6000家影院在抱抱堂广告平台上运行,而且我们认为不会太久,早一点2024年,晚一点2025年估计也差不多了,如果更快一点2023年可能就干完了。
好,我就说这些,谢谢大家。

如何实现品牌年轻化,抱抱堂说打造爆款单品就得这么做!

清明假期,国内电影市场也迎来了“小阳春”。据猫眼专业版显示,今年清明档,有10部影片上映,这无疑为正在逐步复苏的国内电影市场注入新的血液。今年以来,元旦档和春节档迅速抬高观众的观影热情,2月中国电影票房高达122.65亿元,创全球单月单市场票房纪录。毫无疑问,疫情影响下的电影市场正在强势回归,院线这个全新的渠道正青春!

登顶全球电影市场,影院受众潜力无限

如果说,90年代央视靠其广泛的影响力成就了众多家喻户晓的国民品牌,但随着互联网TVC缺乏有效投放媒介,传统TVC媒介人群严重老龄化等问题的凸显,其优势正日渐走低,而影院则凭借能够打通12345线城市品牌媒介的优势,成为新时代的品牌价值高地。
 
相关调查显示,目前中国拥有3.3亿观影人群,年均观影7-10次,同时拥有11500家影院,6.5万块银幕以及880万个座位,2020年中国电影总票房达30亿美元,登顶全球第一大电影市场。
 
这样一个极具发展潜力的产业,所带来的受众群体也同样潜力无限。
 
据悉,中国电影观众主要集中于18~35岁,文化程度普遍较高,群体文化消费意识较强,且普遍具有较高的月收入和月消费水平,他们乐于追逐潮流,更愿意尝试新产品、新事物,并乐于在朋友圈中进行点评分享,如此一来,可以很好地帮助品牌完成二次传播,实现更高的触达率以及更好的触达效果。
 
毫无疑问,这样的消费群体将是更多快消品牌极具价值、极具潜力的目标受众,也将成为行业新的消费增长来源。
 

精准实现营销触达,覆盖潜力消费人群

当前,三、四线城市的经济实力愈发增强,影院迅速发展,目前我国有11500家影院,超7000家分布在3-5线基层,年增速保持在20%以上,且多分布在当地核心商圈。对快消品而言,品牌下沉是企业面临的重要难题,而抱抱堂传媒与国内超2000家影院建立了合作,覆盖220+个城市,6亿观影人次,并以月均100+家签约媒介速度在加速度增加。如此一来,可以助力快消品企业实现品牌下沉,做到“消费者在哪,营销就在哪”。

发现金矿并不代表就坐拥金山。如何通过有效方式,让绝大多数的电影观众接受、记忆以至认可、参与广告中的品牌传播,甚至激发他们的主动传播性,对于快消厂商来说,也同样是个问题。
 
传统的影院长期采用“单一映前广告投放”,形式单一,而且完全采用人工操作的方式,具有投放碎片化,不稳定不透明的缺点,漏播错播率高,服务质量差,投放到无效位序,观众触达率低,从而无法真正实现平台化规模化。而抱抱堂传媒TMS数字化投放可整合全国影院广告,用技术代替人为干预,0漏播0错播。
通过API数据接口,向权威第三方监播机构“酷云”开放原始数据,做到100%场次监播,让客户的每一分钱都花的明明白白,实现播放的影院、场次、位置等全部后台可见,并表示只提供电影龙标起倒五分钟以内的广告位置给客户,保障客户广告投放的有效性,让触达更精准,影响力更广泛。

重新定义价格,让品牌实现“投放自由”

“科技创造性价比,做让每一个企业都能投得起的全数字化影院大屏广告平台。”这也是抱抱堂一直以来的服务宗旨。行业核心贴片广告位置常规成交价格每场在25-100元左右,价格高昂,让一些中小企业望而却步,而相同位序抱抱堂跟客户的成交价格只有行业常规成交价的1/5,让利给客户。
通过极致性价比,抱抱堂传媒帮助更多快消企业实现了电影广告“投放自由”,扩大了品牌声誉,让其享受到全新渠道带来的销售红利。
 
目前,抱抱堂传媒是 P&G(宝洁)宝洁中国影院数字化映前广告供应商,服务宝洁全系产品线;椰树 2019-2020 年度最大影院供应商,服务椰树200城贴片广告服务;中国银联映前广告三年定点供应商,服务中国银联映前广告网络200城……此外,抱抱堂还为汇源95°黑、燕京啤酒、银鹭、洽洽等众多快消品企业提供院线场景营销,都取得了显著的传播效果。
凭借优秀的市场表现以及突出的行业贡献,抱抱堂传媒在2021年全国春季糖酒会明星新品发布盛典上也荣膺“影院数字媒体领创品牌”。
不仅如此,CEO 林水洋还带来了干货分享,为大家讲解了如何专注于“影院+互联网”模式,让场景营销更精准,更简单,更高效。
在提供多元服务的同时,抱抱堂传媒也可以根据企业的个性化需求,将影院资源进行全面整合,打造出定制化的场景营销方案。我们能做的超乎你的想象,期待与更多快消品牌携手开创电影大屏视频广告新时代!

专访丨抱抱堂林水洋:以互联网+影院模式,实现全场景精准营销

“相关数据显示,2019年我国影院数量达到12408家,银幕总数达到69787块,观影人次达17.27亿。影院媒体作为休闲娱乐的代表性场景之一,彰显出了巨大的市场潜力。”

 

“用户在哪里,广告就应该到哪里”,是品牌营销的不二法则。随着电影票房、观影人数的稳步提升,影院媒体广告的市场也在不断发展,根据艾瑞咨询数据显示,2018年中国影院户外广告市场规模达52.8亿元,同比增长率为10.2%。根据CTR数据显示,2019年前三季度影视视频广告同比增长3.6%,增长速度仅次于电梯海报为例第二位,足以可见影院广告的价值。说到影院媒介,抱抱堂传媒当属行业头部企业。专注于“影院+互联网”模式,抱抱堂致力于打造最专业影院全场景营销方案。

本期【金璧奖—中国户外媒体领军人物】,内参君联合“金璧奖·中国户外媒体创新大会组委会”邀请到了抱抱堂传媒 CEO林水洋,围绕影院场景,一起探讨户外广告场景化的传播价值。

 

 

1.整合「快乐流量」,深耕影院市场

 

相关数据显示,2019年我国影院数量达到12408家,银幕总数达到69787块,观影人次为17.27亿。随着影院领域逐渐趋于市场化,影院人群成为最具消费潜力与品牌传播力的人群之一,影院场景化的价值也逐渐凸显出来,抱抱堂传媒是最先挖掘到这个细分场景营销价值的公司之一。

抱抱堂作为影院综合运营服务商,最初在2015年以爆米花起家,仅用三年的时间就占领了球形爆米花行业60%以上市场份额。据抱抱堂传媒 CEO林水洋介绍,代表「娱乐、快乐」标签的爆米花目前已进驻全国400个1-5线城市,其中一二线城市实现100%的覆盖,其他城市达到80%的覆盖,如此大的覆盖量让抱抱堂拥有了一定的渠道优势。

 

抱抱堂爆米花产品

 

10年新浪微博的工作经历,使林水洋对流量有着天然的敏感,2016年在抱抱堂布局影院市场后,林水洋开始思考如何整合影院这个“快乐流量”,做一些商业赋能或者商业化增值。林水洋带领团队将影院空间C端流量上所有的广告载体全部理了一遍,他发现国内影院映前广告市场非常传统,大多依赖人工进行广告售卖,且缺乏完善可信的监播机制。所以,在2016年,抱抱堂并购了一家TMS技术公司,开始进入影院智能信息化和映前广告互联网改造的领域。TMS系统能够集中管理影厅各类设备、影片、授权等,完成自动化放映。通过远程化管理、远程化传片、实时监控影院数据等智能系统解决影院行业存在的难题。目前抱抱堂TMS已经完成了3000多家影院19599块银幕的信息化产部署和联网。

通过互联网技术和营销思维,抱抱堂不断地在影院这个细分行业里完成升级和跨界:以爆米花品牌出发,最后发展为一个集影院管理系统、卖品服务、广告传媒三位一体的非票收入运营商。林水洋向记者介绍道,以运营商的运营本质来说,抱抱堂将会和影院的利益紧紧捆绑在一起,在影院渠道上面,第一考虑的是如何帮助整个影院去提升它的经营效率,包括前台的零售效率、中台的播控效率、以及所有增值业务的广告经营效率。

 

2.影院或将成为这个时代的“新央视”

智能手机时代,打碎了一些媒介的触达率和触达效果,形成了后央视媒介碎片化时代。碎片化时代,使得户外广告的价值越发凸显。户外广告在于触达率和触达效果,拥有社交化场景的媒介,具有最好的投放效果,类似电影院和购物中心、儿童乐园等,都会迸发出巨大的场景媒体价值。以影院举例,由于大屏、密闭空间和环绕立体声等特点,其场景拥有超高的触达率和极好的触达效果。

谈及影院场景的价值魅力,林水洋表示,影院很可能成为这个时代的“新央视”,中国拥有3亿观影人群,年均观影5-7次,他们是拥有高消费能力的年轻人群,具有三大特点:第一,影院观影人群在15-35岁年龄段的占比达78%,与当今主流消费人群高度匹配;第二,观影人群乐于追逐潮流,更愿意尝试新产品、新事物;第三,观影人群天然爱好点评分享,是朋友圈中的KOL,可以很好的完成品牌二次传播。另一方面,影院作为各类大电影IP和明星的聚集场景,是名副其实的品牌高地,也是品牌主的价值宝地。最后一点,影院拥有全年热映周期,可满足各大营销节点。而影院场景衍生的影院媒体是所有以视频为表现形式的媒体里,表现力是最好的,因为影院在屏幕尺寸、亮度,到达率、记忆度、音效,以及观影人群的心情,所呈现的媒介效果在整个TVC 媒体里面,是表现力是最好的一个媒体。它自身拥有的TVC特性更能贴近我们的生活,人们对这种信息的接受度会比别的载体譬如纯文字、纯图片、图文类以及碎片化视频都要高。在视频媒体方面,大规模持续的投放,能有效地帮助企业完成对品牌的传播与营销。

 

国内电影市场高速发展,电影媒体广告价值日益彰显,影院广告也受到越来越多的行业青睐。以椰树集团为例,椰树集团从2013年开始大规模投放影院广告,目前是国内投放影院媒体的最大客户,每年花费60%以上的预算在影院广告方面。椰树集团2013年的营业额为15亿,到目前达到了60亿,其营业额翻了4倍,成为中国植物蛋白饮品的代名词,在整个行业里没有其他竞品。椰树集团的整个营销费用率也非常低,传统企业的品牌投放费用大概占经营销售额的10%,但椰树集团的品牌费用占比大概不到5%。2013年到现在椰树经过几代人的覆盖和传播,具有了很高的品牌熟悉度、认知度,达到这种效果与椰树集团连续坚持10年影院广告的大体量投放分不开。除了消费品行业外,互联网品牌也成为影院媒体的重要广告主类型。比如弹个车,该品牌从2017年开始大规模投放影院广告,曾经投放体量最高时超过4200家影院。经过两年的影院广告投放,“弹个车”从一个完全不知名的互联网品牌,打造成为所有小镇青年家喻户晓的品牌,并且在全国开了8000家门店。影院广告大规模的投放与传播,有助于品牌的裂变效应,实现精准营销。

 

3.数字化映前+全场景营销,重新定义影院广告

 

抱抱堂作为真正落地影院全场景营销的服务商,以“影院+互联网”模式改造传统影院,布局影院映前广告数字化。林水洋认为,从我国第一条贴片广告发展到现在,整个行业的经营模式没有发生任何变化,仍然以人工投放为主,且缺乏完善安全的监播机制,这样就导致运营低效以及行业数据的不透明化,对整个市场的开发及长久发展的伤害。林水洋在采访中特别强调了数据透明的重要性,表示只有透明化才能使行业规模化发展,而且户外广告的数字化一定是未来的趋势。数字化包含了两层含义,第一层含义是媒介的数字化运营,包括媒介素材、广告素材的数字化运营;第二层是TA触达率的数字化运营。

目前的户外广告在数字化转型的大环境下,缺乏一套数字化运营系统,无法解决整个行业可信赖度、可量化以及透明度的问题。以影院的映前广告来说,传统的映前广告很难集中化的管理、运营成本高、错播漏播率比较高、营销费用量化存在不稳定性和浪费。针对这一行业痛点,抱抱堂引进了国内首个数字化影院媒介投放平台TMS系统,以数字工具优化媒介作业流程,重新定义电影映前广告。通过提供影院TMS信息化部署解决方案,完成影院放映媒介的联网运营,从而在TMS基础上构建映前广告数字化程序化投放平台,可以让广告主和客户投放映前广告如同投放互联网推广一样简单,在最短时间内完成媒介的优化和策略制定,从而节省大量的时间和精力。另外,相比单一的映前广告投放,数字化映前广告投放,能够成功的完成品牌的深刻植入,从而达到品牌宣传目的,品牌效果可放大近6倍。据林水洋透露,目前抱抱堂TMS以免费硬件+免费软件+免费服务的方式提供给影院,影院和抱抱堂共享广告收益。

 

抱抱堂产品矩阵

以影院卖品供应商起家的抱抱堂,具有天然的渠道优势,充分利用影院环境和观影流程,在“数字化投放映前广告”的基础上,融合了大厅阵地、柜台立牌、定制杯桶、冠名厅的品牌产品“1+4”全场景营销方案,在影院场景内形成了最佳的互动体验营销闭环,以卖品、TMS、广告三大板块协同发展打造影院版的“新央视”。抱抱堂目前已布局全国2-5线城市超过3300家电影院,与3000+品牌达成合作。林水洋表示,未来抱抱堂将进一步利用“影院+互联网”模式,打造更精准、更简单、更高效的影院全场景营销闭环,帮助更多的好产品好企业连接影院流量,赋能中国影院非票收入。

目前,抱抱堂诚招各区域独家代理中,重点招商区域:河南、河北、四川、江苏

 

抱抱堂李卫卫:影院或将成为这个时代的“新央视”

来源 | 食业家(shiyehome)

讲者:李卫卫 抱抱堂传媒联席CEO
内容来源:以下内容根据抱抱堂传媒联席CEO 李卫卫先生2019年8月28日在西安现场解读“快消品牌如何打通院线应用场景”分享整理而成。该内容未经作者审阅,可能存在疏漏。

今年暑期档,最热的影片是谁呢?没错,是《哪吒》。而暑期档也在《哪吒》的带领下,超过了春节档。同时,2019年上映的多部电影都取得了非常不错的成绩。除了影片本身的品质优势外,日趋发达的影院系统是更重要的因素。2012年之前,全国影院的数量不足2000家,而现在的影院已经超过10000家。院线这个全新的渠道正在崛起。

 

院线可能会成为“新央视”

 

中国拥有3亿观影人群,他们是拥有高消费能力的年轻人群。影院人群是最具消费潜力与品牌传播力的人群之一。他们具有三大特点:

第一,影院观影人群在15-35岁年龄段的占比达78%,与当今主流消费人群高度匹配;

第二,观影人群乐于追逐潮流,更愿意尝试新产品、新事物;

第三,观影人群天然爱好点评分享,是朋友圈中的KOL,可以很好的完成品牌二次传播。

作为各类大电影IP和明星的聚集地,院线是名副其实的品牌高地。

当前,二、三、四线城市的经济实力愈发增强,观影人群占全国观影人群的60%以上。对快消品而言,品牌下沉是企业面临的重要难题,而抱抱堂传媒与国内6000家影院建立了合作,覆盖了308个城市,可以助力快消品企业实现品牌下沉,做到“消费者在哪营销就在哪”。

 

影院场景营销:数字化映前+全场景营销

 

传统的影院投放方式是“单一映前广告投放”,形式单一,而且完全采用人工操作的方式,具有投放碎片化,不稳定不透明的缺点,漏播错播率高,无法真正平台化规模化。而抱抱堂传媒所做的是“数字化投放”,实现了播放的影院、场次、位置等全部后台可见。

事实上,单一映前广告相当于无效曝光,而只有实现在小空间内、重复高频、多维度、带产品互动、数据真实可视才是真正的影院广告。抱抱堂可以为快消品企业提供以“数字化投放映前广告”为核心,融合了售票贴纸、叫卖屏幕、定制杯桶、大厅阵地、冠名厅的品牌产品“1+5”全场景营销方案。

 

为什么要做“1+5”全场景营销方案呢?这是和消费者到影院后的消费路径完全贴合的。消费者到影院后,第一个动作是“取票”,因此抱抱堂传媒在取票机异形贴纸,位置醒目;第二步,抱抱堂会帮助企业在影院空旷的大堂里,开展精巧的阵地活动,实现第二次曝光;第三步,会在卖品部柜台立牌,对产品进行再次曝光;第四步,抱抱堂传媒依托另一项业务——抱抱堂爆米花,进行桶身独家广告定制;最后一步,进入影厅观看电影 ,数字化映前广告投放,成功的完成了深刻的品牌植入,从而达到品牌宣传的目的。相比单一映前广告投放,品牌效果放大近6倍。

 

投春节档,投二三四线城市

 

如要进行影院投放,应该选择在什么时间呢?春节档一定是最好的投放时间段。那么应该选择哪些城市进行投放呢?我们可以看到,春节期间,人口回流成为大城市的共性。一二线城市,没有人,三四五线,人口爆满。因此,选择三、四、五线城市,是在春节档进行投放时优先选择的区域。

抱抱堂传媒已经帮助了汇源25°黑、燕京啤酒、银鹭、椰树等众多快消品企业进行院线场景营销,取得了非常不错的效果。抱抱堂传媒可以根据企业的个性化需求,将影院资源进行全面整合,打造出定制化的场景营销方案。

作为行业唯一能真正落地数字化映前+全场景营销服务商,抱抱堂传媒希望助力更多快消品企业的品牌成长。

赋能MCN线下商业化-影院是下一站

 

2018年12月21日至12月23日,新浪微博2018年V影响力峰会在北京国家会议中心举行。

抱抱堂联合创始人&星火传媒CTO辛佩剑受邀出席此次峰会

并为2018微博商业生态V影响力盛典带来“赋能MCN线下商业化-影院是下一站”精彩分享。

以下为辛总内容分享

各位朋友、MCN机构的同仁们大家好,我是来自抱抱堂&星火传媒联合创始人CTO辛佩剑,说起来我也是微博的老同事了,我在新浪和微博工作了9年,也是微博创始团队成员,对于微博来说真是再熟悉不过了,这次来跟大家一起讨论MCN商业化生态和发展,真是一直都没有离开微博这个大家庭,也感谢微博给这个机会能跟大家分享一下我们公司在线下产品上的技术和商业上的成果。

我们公司从14年开始深耕影院行业,到现在为止,已成为影院卖品供应平台,从爆米花原材料到成本爆米花再到饮品等等,全国338多个城市,超过5700家影院的合作,有着丰富的影院阵地活动,宣发经验;

我们在这个系统上建立了抱抱堂星火广告平台,用于自动化、数字化影院映前广告投放,改变原来映前广告的计费方式,变为大家更了解的CPM,CPT形式,基于国家官方数据结算,投放透明化,数字化。

什么是TMS呢?就是影院数字管理系统,用于影院集中进行设备控制,内容管理,影片排片,密钥管理等等的管理系统,对于影院来说是一个刚需产品,而我们抱抱堂星火TMS不仅仅满足影院自身需求,同时将影院通过互联网进行并网,目前已经有超过1500家影院接入抱抱堂星火传媒的并网系统,通过并网系统,我们可以实现对这些影院的播控,内容下发,广告投放等等操作。

看下边这张图,线下线上的广告行业预算分布情况,分别是最大的线上48%,电视30%,剩下的22%。
线下媒体年平均CAGR(复合年均增长率)是5%,而属于线下媒体的影院相关CAGR达到40%的增长,说明广告主认可中国影院流量和大银幕的广告效果。
在在线视频的围攻下,受众流失严重,大家想想多久没看电视台的内容了,谁不是用APP或者电视盒子选择看。
今年3月份全国影院突破1w家,每年还在1000家的速度增长,全国影院截止今天最新票房已经突破590亿,相比去年的558亿,保持每年16%-20%的增长率。
广告主线上的预算不仅是MCN争夺的资源,也是每家在线广告公司争夺的地盘,竞争相当激烈,那为什么我们不把目光投放到线下预算呢?超过一半的线下预算这么大的蛋糕我们为什么不去切入呢?

除了上面提到影院增长的方面,映前广告有着更好效果的体验。
人:主力人群是年轻消费能力强的用户,超过3亿人口的覆盖
场:影院所在的地方都是每个地方核心的商圈或者是发达的社区,是人流中心地带,也是高消费地带。
效:封闭的空间,震撼的音效,超大的视角,暗淡的灯光,VIP也无法跳过的广告,你放3分钟广告都没关系。让用户完全注意力在内容上,想想哪儿有比这更好的视频广告呈现方式?
渠:超过1w家影院分布在全国各个城市,三线及以下城市贡献60%的票房,品牌下沉最佳选择。

MCN现在还在跟竞争线上资源,大家绞尽脑汁做更棒,更有创意的视频,但是渠道只能在线播放吗?
抱抱堂提供影院大银幕,一个更棒的播放载体,15秒还是3分钟,我们的视频品质追求能做到最棒的播出。

想象几个场景,我们有没有机会打造一款3分钟的宣发综艺在影院播放?
有没有机会打造一段3分钟的娱乐八卦新闻在影院播放?
有没有机会打造新车微测评在影院播放?

美国的NCM(National cinema media)影院广告公司和Firstlook媒体在影院就有一档娱乐节目,同时和语音识别APP shazam合作,通过现场语音识别歌曲,购买音乐。

内容问题:内容质量需要升级,配合电影高逼格。
投放规模:抱抱堂这里有数字化投放平台支持最小1个影院,2周就能投放。
监播:传统行业监播问题在我们这里得到数字化解决,通过影院放映日志来监控影院是否播放广告,广告顺序,并用这个数据作为结算依据。

16年农夫山泉拍摄的3分钟时长的《1个人的岛》的故事在500家影院进行投放,效果非常好,影响力很大。
影院是能提升MCN的影响力的地方,影院投放意味着广告主的质量和品味。

我们支持人次投放、场次投放、城市投放等等形式
我们跟国家电影局获取了权威的电影人次、场次数据,用于监播和结算

打通线下渠道,熟悉的执行途径可以快速对接到MCN机构进行投放,对广告主来说也是一样的计费方案。
影院赋能品牌下沉,线上+线下的全案服务。
提升视频MCN机构商业影响力,高品质,传播能力,品牌投放效果
祝MCN机构生意越来越红火。

汇源&碟中谍6 联合营销合作案例

汇源&谍中谍6联合营销合作案例(8.29《谍中谍6》发布会现场+9.8汇源集团《谍中谍6》观影会具体是由)

 汇源作为《谍中谍6》中国区的饮品IP授权,受邀参加了8月29日《谍中谍6》发布会,并进行了线上的营销和推广,助力产品的传播加大了宣传力度,使得产品更加多元化展现出来。

《谍中谍6》发布会结束之后,汇源的员工同时进行了朋友圈营销,将益于产品的多视觉多层次的照片发送至朋友圈,使其增加客户们对产品的印象。

《谍中谍6》活动流程1.主演出场2.主持人与主演互动+主持人与嘉宾互动+主持人与现场观众互动+主演走红毯+主演给观众签字、合影+主演退场 ,活动结束。在活动现场汇源95°黑气泡水产品的全程展示。

9月8日抱抱堂组织汇源观影会,打造汇源主题电影院。(观影会地点位于北京顺义恒华影城)

观影会活动9:00开始现场签到井然有序,10:00影片开始放映座无虚席,12:30影片放映结束。 我们在影院全方位展示了汇源的元素,果汁饮品、易拉宝、海报、汇源爆米花杯桶以及电梯的指引。

活动圆满结束后汇源也同步跟进宣传了此次《谍中谍6》观影会的现场图片以及文章的推送。以达到线下宣传的最终效果。

京城首家爆米花龙虾快闪店,只闪2天

最适合用来社交的食物是什么?

除了小龙虾还有别的答案么?没有!

因为只有在吃小龙虾的时候,你是没有手去玩手机的,所以小龙虾不仅好吃,更有自带完美属性。

京城排行第一的龙虾店是我种草很久的网红店,据说那里还能经常偶遇偶像。

 

 

对于一个职业吃货来说,既然种了草,那必然就要去拔拔草

前天我带着饿了两顿的肚子毅然决然的前往京城第一龙虾店,去了才发现竟然在胡同中的四合院内,搞的这么神秘,着实又让我的胃口大增。

刚进巷子没几步,就看到一个霸气的店招在向我招手🙋

流畅的线条感加上设计感十足的定制龙虾灯箱,让我觉得这家店很有趣

 

 

没过多久我才发现,原来这家店被别人包下了,联合打造成了一家快闪店,而且就只营业2天。

 

 

包下这家店的是“抱抱堂”,心中暗喜,太幸运了,除了小龙虾还有爆米花。

 

 

爆米花龙虾主题的元素从外到内铺陈开来,代入感十足,特别是室内,竟然还被爆米花,薯条,果汁重重包围。

 

 

一桌好看好吃的爆米花薯条随便吃,但是我最爱的还是占据C位的茶们果汁

 

 

如此脑洞的创意装饰,让我对今天的菜品美食有了更多的期待,看看今天的这肉质鲜美的小龙虾

 

 

菜品果然没让我失望,就连爆米花都是特制的龙虾味,通过点评我拔草了大伙儿推荐的冰醉爆米花小龙虾,特别适合这个夏末秋初的季节,每份小龙虾都少不了抱抱堂爆米花。

贴心的商家还特定了专属围裙,一口小龙虾,一口茶们果汁,必然是超级解馋。

 

 

当然最过瘾的还是剥小龙虾的过程,看看我给大家安利剥小龙虾教科书式的攻略

 

 

一盘一盘不过瘾,那就按桶上,满满一桶满满的期待…

 

 

如果你只想吃肉,不想剥虾,那就不得不佩服一下工作人员的脑洞了,剥好的虾肉串上爆米花,蘸着虾汁,美味一绝,连隔壁的小朋友都馋哭了…

 

 

听工作人员介绍,他们联合抱抱堂在线上共同推出订购外卖就送抱抱堂爆米花的活动,难道可乐就要这么被抛弃,爆米花与小龙虾开始组cp啦~

在接近半晚的时候,店内的人陆陆续续的开始多了起来,正逢BIRTV2018北京国际广播电影电视展览会在京举行,抱抱堂宴请全国各地影院精英一起品尝爆米花+小龙虾的甜蜜碰撞。

 

 

抱抱堂龙虾快闪店,简直火爆,随着时间的逐渐接近6:30分,慢慢的屋内的人数开始增多

 

 

从一桌,变成一屋坐满

 

 

从一屋坐满,变成加桌爆满

 

 

作为最好的社交食物,各种口味的龙虾,让每一位到来的客人都吃的过瘾喝的尽兴,放下手机畅谈彼此的经营理念…

 

 

这么热闹的活动,当然不能仅仅只有小龙虾出没,抱抱堂还准备了大澳龙,我想只能用豪来形容这次活动。

 

 

抱抱堂龙虾快闪店,营业两天共计宴请了200多位全国院线精英伙伴

在本次活动中抱抱堂销售VP王力王总详细介绍了抱抱堂助力影院非票业务营收的服务多样化。

 

 

抱抱堂CTO辛佩剑在活动现场详细讲解并解答有关ETMS影院管理系统是如何帮助影院解决运营成本高、远程管理难、数据运营统计难等一系列影院痛点!

 

 

龙虾趴更有热闹非凡的抽奖环节!

上百好礼送到来宾的手中,最最重要的是奖项的设置可谓是诚意十足!活动现场就送出了上百箱爆米花、薯条、饮料和卖品屏等产品!

恭喜齐钠影城刘总以及今世界王总分别喜中价值20万人民币的ETMS大奖各一套!

抱抱堂副总裁王一帆为两位获奖者颁奖。

 

 

虽然抱抱堂龙虾快闪店只营业2天但美味的小龙虾就在小菊胡同里等你来品尝!并且点外卖必送爆米花还在继续…

 

抱抱堂CEO林水洋作为影院代表出席“2018微博电影之夜”

6月17日晚,“2018微博电影之夜”于上海华丽开幕,抱抱堂CEO林水洋、金逸影视CEO李晓东、耀莱影视总经理高海涛等嘉宾作为影院代表出席活动。

从左至右(抱抱堂ceo林水洋、耀莱影视总经理高海涛、金逸影视CEO李晓东)

今年的微博电影之夜依然星光熠熠,章子怡、周迅、马思纯、李亦峰、张震、彭于晏、黄轩、刘昊然、王祖蓝、黄晓明、关晓彤、张榕容、王天辰、周冬雨、张艺兴、张靓颖、古巨基、戚薇等一众明星以及姜文、徐克、张艺谋等国内知名导演、制作人均来到活动现场,中国电影人齐聚一堂再次见证了电影产业一年来的蓬勃发展。

 

当晚还举行了隆重的颁奖仪式。其中,金逸影视CEO李晓东李总为关晓彤、张榕容、王天辰颁发微博最受期待演员荣誉;耀莱影视总经理高海涛为李易峰、娜扎颁发微博突破表现演员荣誉。全中国上万家电影院作为电影链接观众的第一载体与核心消费场景,是电影产业的关键一环。此次微博隆重邀请影院代表参加活动并为演员颁奖,也体现出影院终端和经营在电影产业中的重要性。

经过多年积淀,微博已成为电影宣发不可或缺的渠道之一,微博电影之夜也已经成为具有广泛影响力和参与度的电影行业盛典,受到行业内外的广泛关注。2018微博电影之夜已完满落下帷幕,众多电影圈大咖欢聚一堂,现场星光熠熠,凸显出微博强大的社交媒体价值与品牌魅力。

抱抱堂之夜揭秘非票收入增长秘诀

助力中国影院,赋能非票收入。6月20日,2018抱抱堂之夜暨影院精英沙龙在上海世博洲际酒店隆重举行,来自全国的数百位影院负责人济济一堂,聚首黄浦江畔,英雄把酒,共话行业大势。现场集中展示了抱抱堂的爆款卖品爆米花、薯条和茶饮等各系列产品,并独家发布了ETMS集团版影院管理系统和明星叫卖屏等卖品营销武器。晚宴现场气氛异常热烈,凸显出抱抱堂强大的产品实力与行业影响力。

数百位影院负责人齐聚抱抱堂之夜

抱抱堂联席CEO李卫卫带领团队团拜来宾

晚会上,抱抱堂CEO林水洋、联席CEO李卫卫和CTO辛佩剑分别发表了精彩演讲。其中,李总关于提升影院非票收入的干货分享引起大家的广泛关注。抱抱堂在今年隆重推出明星叫卖屏,让与抱抱堂爆米花合作的电影明星成为影院卖品的代言人,通过视频滚动播放叫卖的形式,帮助影院吸引大量客流,从而提升卖品率。在广告收入方面,李总还指出,影城广告提升的关键在于平台化和信任,而这也是抱抱堂作为影院非票运营商的天然优势。未来抱抱堂有信心通过平台化和专业的服务团队,大幅提升影院的广告收益!

抱抱堂CEO林水洋致祝酒辞

抱抱堂联席CEO李卫卫做精彩分享

抱抱堂不仅是一家影院卖品公司,也是一家影院技术公司,致力于帮助影院通过互联网技术全面提升运营效率。为了解决广大连锁影院难以集中经营和监控旗下电影院的痛点,抱抱堂CTO辛佩剑在晚宴现场发布了最新开发的ETMS集团影院管理系统。该系统为院线集团提供强大的运营支持,拥有远程管理、远程传片和数据分析等功能。通过该管理系统,可在总部监控和控制旗下所有影城的运行,大幅提升运维效率,是未来连锁影院必不可少的运营利器。

抱抱堂CTO辛佩剑展示影院网络运营中心大屏

精心为来宾准备的抽奖环节,将活动推向高潮。短短半小时内,现场就送出了上百箱爆米花、薯条、饮料和卖品屏等产品。此次抽奖可谓是诚意满满,众影院纷纷斩获大奖而归。抱抱堂影院部副总裁王一帆为美影国际影城万总颁奖,而德纳影业王总则中得特等奖ETMS一套,德纳将率先体验星火ETMS带给影院的运维效率巨增。

美影国际影城万总喜提100箱爆米花

德纳影业王总喜提ETMS一套

三年砥砺前行,在各位客户和合作伙伴的帮助下,抱抱堂逐步成长为中国优质的影院非票运营商,希望能从卖品、运营和广告等多个维度帮助中国影院完成业绩的增长,共同发展,三大业务板块迄今为止已经服务覆盖全国4000多个影院。抱抱堂接下来将会以更好的产品和更好的客户服务,助力中国影院发展,赋能非票收入的增长,围绕影院场景做大做强,为中国影院行业创造更大的价值!